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首发丨在线旅游平台“布拉旅行”获数千万元A+轮融资

2020-03-27 08:39:29来源:励志吧0次阅读

亿欧9月2日现场消息,旅行度假服务平台“布拉旅行”在北京举办发布会,宣布获得数千万元A+轮融资,由鸿御资本领投。2015年1月,布拉旅行获得300万元天使轮融资,11月获得千万元Pre-A轮融资。

布拉旅行成立于2012年11月,创始人为徐雷,曾任职于敦煌、麦肯锡,华尔街中文创始人之一。布拉旅行定位是度假、精品酒店的导购平台,采取“酒店产品推荐预订+旅行体验分享”的模式,致力于为用户每日推荐高性价比的度假旅行产品。布拉旅行在其APP上,用户可以浏览、搜寻到目标旅游地点的用户游记、住宿分享,然后通过度假产品推荐、预订来选择所需酒店。

布拉旅行本轮投资方鸿御资本重点关注旅游、教育和体育为代表的消费升级企业。双方合作采用投行型投资模式,鸿御资本将在企业战略咨询、商业模式梳理、财务规范、法律架构设计和资源整合等方面为布拉旅行提供建议和帮助。

根据波士顿咨询预测,2020年中国8.8亿人次的国内外出行,旅游观光降为40%,度假旅行将升至近60%。但在携程、去哪儿、途牛等大企业的笼罩之下,旅游行业竞争趋于白热化。在徐磊看来,旅游市场依然存在去深耕的细分领域,。目前在白领圈的一种消费趋势是单纯以观光为目的的旅游确实比重在下降,而酒店本身成为一次旅行的目的地。在一家环境优美、设计独特的酒店享受上几晚反而替代了周边景点游览成为出行度假的第一诉求。

而近年来国内旅游的快速发展让酒店业陷入了尴尬局面:度假型型精品酒店定位过于高端,在知名度不如豪华五星以及经济连锁酒店的前提下,获客成本极高,而如果团购低价来吸引客流会在一定程度上对品牌造成伤害。

结合行业痛点、目标人群消费趋势,徐雷认为轻奢度假、性价比、品质和用户分享是现下旅游的突破口,因此对布拉旅行的定义既不是“高端”,也不是“便宜”,而是高性价比。主要目标人群为国内新中产阶层——白领用户,为其提供高性价比的独家高端酒店产品。营销端,通过以群为主的移动社群进行推广,效果是20%以上的复购率和20%月复合增长率;产品包装,设计定制化服务迎合用户,例如亲子主题、闺蜜主题等;内容端,布拉旅行团队中有一大部分是旅游,根据酒店情况和周边的风景美食等进行内容生产和包装。把好产品做成好内容,人气文案的传播度很高,消费者的关注度随之上升。

除了内容包装,布拉旅行把个性化路线定制建立在智能演算的基础上:通过实践和预算两条线来演算出最符合用户要求的旅行线路。流程化、标准化、智能化是个性化定制服务的趋势,依靠人工服务,沟通和时间成本都比较高,减少繁琐的流程服务效率也能相应提升。

“我们希望让中国旅行者能够像日本人那样有尊严地出行,每到一地,都能体面住进交通便利的五星级酒店,而不再成天泡在大巴车上,住经济型酒店。同时我们也倡导一种更随心的旅行方式,以酒店为原点来探索周边,使他们的旅行方便程度大大提高。”这是徐磊对布拉旅行的终极期望。

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