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香柏姩家具戰市場妙用imo建終端

2019-11-09 08:44:10来源:励志吧0次阅读

一、家具市场HOLD不住營銷模式是大礙

随着国家十二五提出把经济战略由出口主导型调整为内需主导型以来,一直以外销为主的家具业,开始迅速调整战略,加大国内市场的开拓不过在开拓市场的过程中,大多企业使用放羊式的门店加盟体制,这一体制造成家具业乱象丛生,品质问题层出不穷,企业形象严重受损,又直接引发了家具企业倒闭潮的出现

关于这一现象,有着中国松木家具第一品牌的香柏年,提出了自己的观点:开拓市场需新终端

二、香柏年家具:新型终端如何做管理沟通是命门

1996年成立的香柏年,根据十几年的发展经验,认为家具业终端建设需做以下变化:

首先,变单一加盟制为加盟、直营、体验店并重

在香柏年看来,家具企业的终端建设要改变的就是由单一加盟制向加盟、直营、体验店并重的方向转变,以达到针对不同的区域市场采用不同的经营模式的效果

其次,变放羊式管理为直接监管

近年来香柏年对于终端的监管力度加大,惩戒了一批私自销的加盟店,既保证了企业产品的口碑与质量,也使得企业形象大大提升

最后,变零沟通模式为实时沟通模式

无论是改变终端的经营模式,还是提高终端的监管力度,最需要改变的就是终端的沟通模式

因为沟通问题一直是家具企业忽视的大问题,它不仅直接严重影响了企业对市场的响应力度,也直接造成了企业对终端门店的管理不善因此香柏年提出了终端的实时沟通模式,其中,企业即时通讯工具imo的使用,是这一变革的亮点

三、imo助力香柏年家具打造终端管理新模式

在香柏年看来,imo为其终端管理带来的改变是显而易见的香柏年不仅仅利用imo的组织结构树,把香柏年全国各地的终端门店连成一体,形成一个平台,改变了旗下终端孤立成军的现况

香柏年还用imo实现了企业与终端、终端与终端间信息传输的无障碍imo的文字消息、语音视频、文件传输等功能,使香柏年的终端员工能够与其他同事、部门进行顺畅的即时沟通,能够及时把终端的销售与库存情况给公司总部,让公司了解最新的终端营销情况与市场动向

imo对我们公司的沟通真的很有帮助,比如通过imo的电子公告,能够第一时间把公司的通知、行政文件与活动安排传达给各个终端,使各个终端能即时了解总公司的决定,在执行过程中能更准确也更有针对性有比如通过imo的视频会议、群组讨论,我们能够实时组织各终端的人员进行多样性的培训、指导与交流,使好的销售模式得到借鉴,提高整体终端的素质与响应力香柏年的负责人说到

可以说,通过imo的使用,让香柏年对终端的管理探索出了新模式

四、大势所趋,欧琳厨具、乔登卫浴、恒大材料、方太柏厨都用imo

imo在家具建材行业早就拥有了很高的知名度和美誉度不仅仅香柏年家具选择imo提高沟通效率,欧琳厨具、乔登卫浴、方太柏厨、美瑞实业、月月潮钢管、恒大材料、福莱特光伏玻璃、酬勤家具等业内众多知名企业都使用imo作为企业即时通讯平台

五、工作沟通上imo,全免费、注册即用

imo()最早提出并实现全免费、注册即用、持续免费升级的运营模式,为超过10万家企业、上百万员工提供企业级即时通讯和互联协同办公服务imo于2006年在国家工信部、上海市经信委的指导下成立,是中国最早、最大的企业即时通讯平台

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